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客户群体面临压力，金蝶中国助理总裁林法成：明年“再造一个金蝶”目标不变

　　

原标题：客户群体面临压力 金蝶中国助理总裁林法成：但明年“再造一个金蝶”目标不变

“今年受外部疫情和整个经济环境的客户影响，中小企业都面临压力。群体但金蝶的面临目标战略是坚决不变的，并且单纯从订阅SaaS这个赛道来讲，压力整个赛道现在仍处于一个上升期，金蝶金蝶金蝶的中国助理总裁造增速也非常高，我们有信心实现‘三年用订阅模式再造一个金蝶’的林法目标。”6月8日下午，成明金蝶中国助理总裁兼中型企业事业部总经理林法成在线下对包括《每日经济新闻》记者在内的年再媒体说道。

金蝶国际（HK00268，不变股价16.52港币，客户市值568.4亿港币）以提供财务软件与企业ERP（企业资源计划系统）起家，群体但近年来公司开始向云服务供应商转型。面临目标金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春曾表示，压力金蝶已步入云转型第二阶段，金蝶金蝶这一阶段的目标是实现云订阅模式的高质量发展。更早之前，徐少春则提出，希望到2023年，用云订阅模式再造一个金蝶。从时间上看，距离2023年结束只剩一年多时间，今年将成为金蝶实现目标的关键年。

中型企业对金蝶能否实现目标很重要

金蝶国际2021年业绩报告显示，报告期内公司营收同比增长24.4%至41.7亿元，其中，云业务同比增长44.2%至27.58亿元，收入占比约66.1%；净亏损有所收窄，为3.02亿元。从数据上看，开展多年的云业务已经成为金蝶的主要收入来源，但转型的金蝶不得不面临的一个现实问题是，2021年云业务仍在拖累公司的整体利润。

在大企业市场，金蝶推出SaaS解决方案金蝶云·星瀚和PaaS平台金蝶云·苍穹；在中型企业市场，金蝶推出金蝶云·星空。此外，还有为小微客户提供SaaS与PaaS服务的金蝶云·星辰、金蝶精斗云等。

从营收占比来看，中型企业是贡献金蝶云业务收入的主力。2021年，金蝶云·星空收入为14.18亿元，占云业务收入的一半。未来，这项业务的增长很大程度上决定了金蝶能否实现目标。为此，金蝶也在加速迭代面向中型企业的产品线。6月8日，金蝶发布了金蝶云·星空旗舰版。

另据林法成介绍，金蝶云·星空的累计客户已超过2.5万家，其中，大部分企业聚焦在“专精特新”以及新材料、高科技等领域，“制造业偏多”。

会上，金蝶中国助理总裁、战略合作联盟部总经理王建伟介绍道，金蝶将联合战略生态伙伴EXIN国际信息科学考试学会、亚马逊云科技、携程商旅、德勤等发布四大成长计划，共创EBC可组装模式，帮助企业成长。

抓住国产替代的机遇

“十四五”期间数字化成为计算机行业主基调，ERP行业国产替代和云化进程也开始提速。

2021年，金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚总计收入3.85亿元，在整体营收中占比不大，但去年金蝶仍加大了对两款产品的研发力度。财报显示，2021年金蝶研发费用同比增长20.4%至12.6亿元。金蝶曾解释称，“公司持续发展云订阅服务，以及加大金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚等云产品的研发投入。”

在国产化替代浪潮中，包括金蝶在内的国内ERP厂商正对云市场里的高端、大型企业进行抢夺。“很多客户——无论是大型企业、中型企业还是军工企业，他们不能用国外的数据库，因为涉及核心机密。实现国产化应用，永远不会担心被卡脖子。”

最后，谈及对未来市场的开拓规划时，林法成回应：“我们永远聚焦在企业管理软件，企业云服务这个领域。”


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